华为军团的本质是什么？

近期，华为在深圳华为坂田基地K区举行第二批军团组建成立大会，华为董事、CEO任正非和公司主要高管出席大会，为军团授旗。

现在看华为军团的信息，运作层面的相对较少，大家的关注点更多在于，华为军团是什么，作用是什么，成立了多少个，为什么要成立军团等等。

谈谈我自己的理解。

1、2019年消费者BG试水军团作战，2021年华为以“没有退路就是胜利之路”为主题，组建煤矿军团、智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团和数据中心能源军团五大军团。

2、2022年，华为启动电力数字化军团、政务一网通军团、机场与轨道军团、互动媒体军团、运动健康军团、显示新核军团、园区军团、广域网络军团、数据中心底座军团与数字站点10大预备军团，当前10大预备军团全部转正。至此，华为军团已有有了十五个华为军团，主要集中在企业业务和消费者业务

3、为什么说是转正呢？据此前内部消息，华为将给预备军团一段运作时间，看效果来决定是否“转正”。十大军团军已经过正式“转正”，个别军团名字有所调整，比如任命时的“显示芯核预备军团”改为了“显示新核军团”。

4、任正非此前还对军团组织下了定义：即通过军团作战，打破现有组织边界，快速集结资源，穿插作战，提升效率，做深做透一个领域，对商业成功负责，为公司多产粮食。

5、关于军团的来源，任正非在这次军团组建成立大会上说，2014年6月6号《纽约时报》报道了谷歌的一个特殊组织，这个组织是由博士、科学家、工程师和营销专家组成的这么一个群体，这个群体一般大概也就五六十个人，但是他们的目标就是要做世界第一，不能做到世界第一，他们决不退出这个团体。

6、关于军团的作用，任正非进一步阐述：“雨不打花花不红。我们不能只有天上有云，但不下雨，或者下雨，不落在花上，客户感知不到”，“所以，我们采取以军团化的改革，就是缩短客户需求和解决方案、产品开发维护之间的联结，打通快速简洁的传递过程，减少传递中的物耗和损耗，对当前国际风云变幻，我们面临着越来越严苛的打压的时候，我们公司要稳住阵脚，要积极地调整队形，坚定地为客户创造价值，不能动摇，所以要采取灵活机动的战略战术。”

7、在不久前的华为财报发布会上，华为认为数字化、智能化、低碳化是未来的大趋势。从商业模式来看，客户会为什么买单？价格？价值？都不完整。打一个简单的比方，是下雨天时路边的雨伞，还是大百货商场里的雨伞好卖？所以，客户买的是场景下的价值。这十五个军团，某种意义上说，就是华为认定的战略机会点，是能为客户带来价值的业务场景。

8、军团是华为围绕业务场景重新建的组织。从组织模式来看，事业部强调资源为你所用也为你所有，矩阵制强调资源为你所用但不为你所有。华为军团大概是一种界于事业部制与矩阵制组织之间的组织模式。大公司主要的问题是什么？销售一个部门，研发一个部门，工程又一个部门，部门多、流程长、创新难；技术和产品重复建设，自己和自己抢客户。华为把这样的建制打散了，客户更加明确、目标更加明确、方向更加清晰、授权更加清晰。华为监事会副主席丁耘在会上表示：“我们希望通过军团来协同公司的各个组织，来面向从产业、面向行业，来构筑解决方案的竞争力。

9、在华为财报发布会上，时任华为轮值董事长郭平对媒体的回答，可以认为是对军团运作模式的标准阐述。军团是代表行业在公司寻找合适的技术，面向客户，军团代表华为公司和合作伙伴一起寻找解决方案。华为产品线比较长，技术也比较多、比较繁杂，华为通过“军团”这样短链条的运作和管理授权，使得客户更容易跟华为做生意，希望这种试点能为客户，也为华为创造一个新的共赢的商业模式。

10、以前和朋友聊起，说中国企业，不能生搬硬套西方那一段，应该要有中国的管理思想，管理模式。世界级的企业，才能诞生世界级的管理思想与模式，就像福特的科学管理、丰田的TPS模式、京瓷的阿米巴模式，海尔的人单合一模式。相信在不久的未来 ，华为的军团模式，以行业场景为单元，快速生长，集中输出，也会成为一种组织形态，一种管理范式。